Adaptez votre démarche à celle de votre interlocuteur.

Vous recherchez une solution ou un porteur de projet : donnez suffisamment de détail sur vos besoins éventuels dans votre fiche de présentation pour permettre à vos interlocuteurs de préparer une réponse pertinente à vous proposer.

Vous êtes fournisseur de solutions Web & Apps : vulgarisez le descriptif de vos compétences, 90 % de vos interlocuteurs sont experts... mais dans d'autres domaines d'activité que le vôtre !

Vous avez 20 minutes par rencontre... vous pouvez la décomposer de la façon suivante : • Comptez 10 minutes de présentation mutuelle (5X2), • 8 minutes d'échanges, • 2 minutes pour conclure.