Techinnov : Activateur d’affaires !
Identifiez de nouveaux partenaires technologiques et commerciaux. Programmez des RDV avec des interlocuteurs pertinents. Découvrez lors de rendez-vous de 20 minutes, les partenaires de vos projets et de votre développement.
Les filières prioritaires :
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- Logiciels et systèmes complexes
- Sciences de la vie
- Automobile
- Aéronautique et spatial
- Industries de la création (jeux vidéo, mode, design…)
- Eco industries
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et tous les secteurs d’activités associés.
Qu’il s’agisse de répondre à une offre de marché, de réaliser des échanges et partenariats technologiques ou de développer votre réseau commercial…, la qualité et la valeur ajoutée de ces rencontres reposent sur la précision de l’information que contient votre dossier d’inscription.
La volonté de l’équipe TECHINNOV est de vous accompagner à tous les stades de la préparation de cette journée. N’hésitez pas à prendre contact avec l’équipe Techinnov et saisissez l’opportunité de rencontres privilégiées !
Inscrivez-vous
“ Quelques astuces pour optimiser votre rencontre ”
Renforcez votre réflexion stratégique et interrogez-vous sur les conditions d’évolution de votre marché, de votre technologie et les partenariats qui pourraient vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Soyez curieux et osez aller la rencontre d’autres secteurs d’activité, d’autres technologies et d’autres marchés !
Préposez à un large éventail d’entreprises des rendez-vous.
Comment prendre RDV ?
Dès la validation de votre inscription, vous avez accès à votre espace personnel qui vous donnera la possibilité de rechercher et de consulter les fiches descriptives des autres participants sélectionnés dès l’ouverture du catalogue des participants.
Vous proposez des RDV que les entreprises sollicitées peuvent accepter ou refuser ; vous recevrez des demandes de RDV des autres participants que vous confirmerez ou non en fonction de vos besoins.
Une semaine avant la manifestation, votre agenda sera mis à jour et optimisé et vous sera envoyé.
Nota : Pour des raisons d’organisation, seuls les créateurs et les donneurs d’ordres ont des box dédiés, pour tous les autres RDV, des espaces seront spécialement aménagés.
Comment bien réussir son RDV ?
| Relisez attentivement la fiche de votre interlocuteur.
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| Préparez votre intervention en la calibrant :
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| Vous avez 20 minutes par rencontre... vous pouvez la décomposer de la façon suivante :
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- Comptez 10 minutes de présentation mutuelle (5X2),
- 8 minutes d’échanges,
- 2 minutes pour conclure.
Ceci vous impose de préparer votre message en sélectionnant l’essentiel qui permettra à votre interlocuteur d’identifier rapidement le point de convergence possible avec sa demande ou son besoin...
N’oubliez pas qu’il a lu votre fiche et accepté un RDV !
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| En règle générale, vous serez soit en position :
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• De proposer vos produits ou services
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Assurez-vous que vous avez bien compris la demande (reformulation, demande de précision…).
Cela rassurera votre interlocuteur et évitera les malentendus.
- Votre interlocuteur attend de vous que vous puissiez lui démontrer l’intérêt qu’il aura à utiliser votre solution, centrez donc votre intervention sur les avantages (techno, financiers, humain...) qu’il retirera de votre prestation.
- Eviter les démonstrations trop techniques si vous n’y êtes pas invité…à moins qu’il s’agisse d’un avantage.
Si vous sentez qu’il n’est pas intéressé, gardez à l’esprit qu’il est seul juge (à ce stade) de la pertinence de votre proposition par rapport à son besoin, cherchez plutôt à comprendre ses motivations qu’à le convaincre.
Les informations récoltées à cette occasion sont essentielles pour vous permettre de repositionner votre offre...
Si votre proposition suscite l’intérêt, commencez à définir les conditions de la poursuite de la collaboration...
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• De recevoir une offre
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Assurez-vous que votre interlocuteur a bien compris votre demande.
Si, malgré la sélection préalable, son offre ne correspond pas à votre besoin, expliquez-lui les raisons de votre refus.
Peut être existe-t-il quelqu’un dans votre organisation qui serait intéressé...
Si votre sélection s’avère positive, commencez à définir les conditions de poursuite de la collaboration...
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