De proposer vos produits ou services :
Assurez-vous que vous avez bien compris la demande (reformulation, précision...). Cela rassurera votre interlocuteur et évitera les malentendus.
• Evitez les démonstrations trop techniques si vous n'y êtes pas invité...à moins qu'il s'agisse d'un avantage. Si vous sentez qu'il n'est pas intéressé, gardez à l'esprit qu'il est seul juge (à ce stade) de la pertinence de votre proposition par rapport à son besoin, cherchez plutôt à comprendre ses motivations qu'à le convaincre.
Les informations récoltées à cette occasion sont essentielles pour vous permettre de repositionner votre démarche... Si votre proposition suscite l'intérêt, commencez à définir les conditions de la poursuite de la collaboration...